萝卜快了也洗泥
在中国的俗话中，有“萝卜快了不洗泥”一说。这是说商品销路好、卖得快，卖家就不讲究质量，不注意商家信誉了。用时尚语言说，即是“求”大于“供”时，也就是业内人士说的“卖方市场”，主动权掌握在商家手里，于是卖方就“狂”了起来：或以劣充优，或以假乱真，或随意抬价，或缺斤短两，这些，都是萝卜快了“不洗泥”的种种表现。
其实这是商家经营之道中的一个自设的“陷阱”。市场总是瞬息万变，大多数商品，如日用品、主副食品等，是严格受着市场调节的，商品“一少就贵，一贵就多，一多就便宜，一便宜就少”，大多数商品，基本上是处于这样一个循环状态。
“萝卜快了不洗泥”，实际上是商家在生意“火”的时候，自己给自己埋下一颗“失信”与“不义”的种子。生意再“火”，总会有“熄”下来的时候。“快”的时候你不讲信义，不好好为消费者服务；“慢”下来时则变成“买方市场”，主动权掌握在消费者手中，消费者会记着你当初“不洗泥”的行为，你的生意就会遭遇雪上加霜的不幸。自作聪明者，实际上是自欺欺人，终将自食其果。
“和以处众，四海之内皆兄弟；满以自骄，舟中之人皆敌国。”明朝人张应俞说：“商者鉴此，可以自省矣。”经商的人如能鉴戒“满以自骄”这句话，不论生意火与不火，都不会有“独家经营”的骄横，或“货无二卖”的傲气。萝卜快了也洗泥的人，即使原来有人不信任你，也会转为信任；对那些“不洗泥”的人，即使原来信任你的人，也会转为不信任。
一个聪明的商家，愈是生意红火时，愈是买卖好做时，愈要讲究商德，注重服务质量，不以劣充优，不缺斤短两。也就是说“萝卜快了也洗泥”，这才显出了商家的仁义，才能给消费者留下深刻印象。萝卜“快”的时候，给消费者留下的坏印象深刻，留下的好印象亦深刻。“洗泥”的商家，比在电视上打广告重要得多，消费者的切身感受，是经商者的第一生命线。不要说待买卖不好做时我再讲仁义，那就好比现上轿现扎耳朵眼，已经来不及了。不论做任何事情，都要在“红火”的时候，“上升”的时候，检点自己，严格要求自己，不做亏心事，不坑人不害人。有朝一日，即使是你遭遇什么不测之事，如做生意遇上低谷，或仕途上不顺利等，人们也会同情你、支持你、帮助你，你才可能左右逢源，或是“山重水复疑无路，柳暗花明又一村”。
中华民族是个非常厚道的民族，不论工农兵学商，不论为官为民，都讲求做人的道德，都敬仰儒家风范。《歙县疏塘黄氏宗谱》记录了徽商黄崇德的生意经：“公居商无商商之心，不效贪商窥窬分毫，然资日饶而富甲里……若公者，非但廉贾，其实商名儒行哉！”徽商黄崇德虽身在生意场，却无投机欺诈之心，从来不像贪婪的商人那样斤斤计较，然而他的资产却不断增值，富甲一方……他不仅仅是个有好名声的商人，也是位有儒家德行的商家。
话还得说回来，商家也有“大年”、“小年”，行情也有四季，春夏秋冬都遇得上。遇上买卖好做时，不论你的商品多走俏，多畅销，千万记住“萝卜快了也洗泥”。这样的商家，肯定能生意兴隆，财源茂盛，人财两旺。
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