关注省城小微宾馆：小微宾馆过冬记（中）
进入冬季，家庭宾馆的经营日渐冷清，经营者们经营者们开始八仙过海，各显神通。但是，大家心里都明白，能够维持宾馆经营的最好的办法就是减少空置率。
盲目扩大经营规模遭遇亏损
在许多家庭宾馆建设之初，由于一次性租不到那么多的空房，不少经营者往往只租下了几间客房就开始经营。随着原始积累的完成，不少经营者开始扩大经营，而这也就带动了西宁市租房市场的繁荣。某房屋中介机构的负责人透露，几年前，西宁市的大面积房屋很难租出去，可是2012年，却供不应求。不少人将这样的房子改造成了家庭宾馆。2012年的旅游旺季，在西宁繁华地段，由于家庭宾馆较为密集，对空房的争夺就显得尤为激烈，因为每多租上一套房子，就意味着占据了更多的铺位，也就意味着这个夏天多增加了一份利润。
可是，11月27日，就在西宁市商业街附近的一条还未开通的地下通道的玻璃上，却贴满了附近房屋出租的各类广告。时过境迁，在冬季，房子对于家庭宾馆来说成了烫手的山芋，手中的房子越多，意味着亏损的可能性就越大。
市民陈先生在商业巷附近有一套房子，之前租给了一家公司，现在合同到期，那家公司没有续租。陈先生不愿意通过中介租房，就在网上发帖，刊登了租房启事，可是夏天很好租出去的房屋，冬天却迟迟无人问津。陈先生说，家庭宾馆的繁荣，促使西宁出现繁华地段房屋出租供不应求的局面，一定程度上提高了租房的价格。可是到了冬季，像他的那样的房子想租出去并不是容易的事，因为看房的人大多觉得租金偏高。一位小微宾馆的经营者则表示，2012年夏天，他租用的房屋有些过多，冬天这些房屋成了一种负担。
为生存转变经营模式
为了安全过冬，进入冬季，小微宾馆的经营者们开始八仙过海，各显神通。但是，大家心里都明白，能够维持宾馆经营的最好的办法就是减少空置率。
乐客家庭公寓位于西宁市城北区，李伟是这家家庭公寓的经理。由于之前没有做过宾馆，对宾馆的经营不是很了解，李伟事先对即将到来的淡季并没有制定相应的对策。他觉得旺季客人那么多，淡季应该不会少到哪儿去。可谁知问题远不是他所预想的那样。
李伟经营的家庭宾馆位于一个小区里，由于前期投入的资金较大，李伟就没有考虑在小区的大门口或临街的地方设置广告牌，没想到正是这一举动让宾馆的经营陷入了被动。由于在路边没有明显标志，客人就不可能按照广告牌的指示登门住宿，而这样的劣势在旅游淡季，更加强烈地显现了出来，客源荒在李伟的家庭宾馆进入冬季的初期更为严重。李伟对宾馆的经营迅速作出了调整，“以前，汽车租赁这一块主要是为宾馆的经营服务，现如今只能把汽车分出去一部分到临街的店铺，用汽车租赁赚来的一部分资金补贴宾馆的日常开销，来确保宾馆的正常经营。”
多种方法保证客源
与此同时，李伟把目光转向了州县。他多次跑到州县，与一些在西宁开设有办事处的单位、企业的相关负责人商谈，答应给对方各种优惠。经过一段时间的努力，李伟与三四家单位和企业达成了协议，他以低于夏季房价一半的价格把房间出租给了这些单位和企业。李伟说，即便如此，现在宾馆每天的营业额在1500元到2000元，只能勉强维持经营，可要达到收支平衡，每天的营业额起码应该在2500元到3000元。
进入冬季，房屋出租成为大部分小微宾馆过冬的重要手段，能否找到客源成为考量一家小微宾馆经营者的人脉、宾馆设施及能够提供的优惠条件的重要前提。
邹明磊是西安某公司的项目负责人，由于公司计划扩展青海地区的业务，他经常会带工作小组到西宁出差。每次来西宁邹明磊都为住宿问题发愁，为了工作方便他想在西宁市繁华地段短期租住一套房子，可要实现这个想法实在是太难了。邹明磊说：“在西宁繁华地段出租的房子基本上都要求长期租住，至少要租半年，没办法，每次来西宁整个小组成员只能住在宾馆。公司正处于上升期，资金比较紧张，为了节约开支，我每次尽量都带男的，方便住宿。”而家庭宾馆冬季客源不足正好解决了邹明磊的难题。
位于西宁市城西区兴油家庭宾馆的负责人严伟明说，宾馆主要把房间出租给了几家公司，每个月4000元的租金，他希望用这样的方法度过这个客源不足的冬季。
到了冬季，李军也把宾馆一大半的房间租了出去。李军说，这个季节一些州县的工地都停工了，在上面做工的人也就下来了，这群人比较喜欢住在家里。因为家庭宾馆不仅价位低廉，舒适度和自由度也比传统宾馆高得多。小微宾馆中农家宾馆冬季的经营要更随意，但这并不是因为它的入住率更高。城北区晋家湾农家宾馆的客房因为是村民家里的空房改造成的，没有太多的成本投入，整个冬季房间基本上都是空置的，村民们就把房间当作了储藏室，等待下一个旺季的到来。
网络营销为小微宾馆助力
几个月前，一家权威的在线旅行服务机构的工作人员联系到了李伟，想要跟他商谈在房间预订方面的业务合作。李伟起初并没有把这件事放在心上。
直到进入冬季，家庭宾馆的经营日渐冷清，李伟才想起与这家公司合作的事情。李伟主动联系到了这家网络公司。最终，李伟与这家网络公司签订了合作协议，这家网络公司利用庞大的会员群给李伟的宾馆提供客源，李伟给这家网络公司一定的返利。
李伟并不是西宁的小微宾馆经营者中与这家网络公司合作的第一人，早在今年夏季到来之前，就有经营者与这家网络公司签订了合作协议，为了能够与这样的大网站合作，增加客源和知名度，这些小微宾馆以高出普通社会宾馆5个点的让利与这家网络公司签订了协议。
小微宾馆虽然有其不同于一般社会宾馆的独特性，但在行业划分中同属于住宿业，在经营模式上有很多可以借鉴的成功经验，尤其在营销方面，小微宾馆的经营者学会了像普通社会宾馆一样借助网络这个平台。李伟说，之前他对网络几乎一无所知，后来为了宾馆的发展，才开始摸索在网上推销宾馆的客房，现在为了过冬，已经学会在网上做时下最受欢迎的团购活动。
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